1. En-tête et Identification

·        Intitulé exact : Licence Professionnelle Commerce et Marketing

·        Mention : Commerce, Vente

·        Spécialité : Développement Commercial et Grands Comptes

·        Durée : 3 ans (Bac) ou 1 an (Bac+2)

·        Rythme : Alternance

·        Langue : Français et Anglais commercial

2. Objectifs et Compétences Visées

·        Objectif global : Former des commerciaux B2B experts dans la conquête de nouveaux marchés, la gestion de portefeuille grands comptes et la négociation complexe.

·        Compétences :

o   Prospecter et développer un portefeuille clients B2B

o   Négocier et conclure des contrats complexes

o   Élaborer des offres commerciales sur-mesure

o   Piloter une relation client stratégique (Key Account Management)

·        Débouchés : Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes, Ingénieur Commercial, Business Developer, Responsable Commercial Secteur

3. Organisation de la Formation

·        Volume horaire : Environ 520h de cours

·        Structure :

o   UE Fondamentales : Techniques de vente B2B avancée, Stratégie de conquête, Marketing industriel

o   UE Transversales : Anglais des négociations, Intelligence économique, Finance pour commerciaux

o   UE Professionnelles : Mission de développement sur un territoire ou un secteur

o   Période en entreprise : 24 semaines minimum en alternance

·        Modules phares : Négociation Commerciale Complexe, Stratégie de Réseau, CRM Stratégique, Appels d'Offres

4. Conditions d'Admission

·        Profil requis : Bac (3 ans) ou Bac+2 à forte coloration commerciale (BTS MCO, NDRC, DUT TC) pour 1 an

·        Modalités : Dossier + entretien + mise en situation

5. Responsables et Contacts

·        Responsable pédagogique : M. Daryl MGBATOU